如何策划一场好的引流活动？（建议收藏）
第一个：设定招生目标；
为了保证教学和服务质量，学员越多越好，需要根据院校具体场地条件和教练员数量来确定。 同时，我们还可以将招生目标设置为3个级别：
基本目标、挑战目标和卓越目标。 挑战目标比基本目标略高10-15%左右，让大家不费吹灰之力就能实现，而卓越目标则需要难度更大；
第二：确定员工参与人数；
虽然入学与谈判技巧有很大关系，但其实这是一个概率问题。 当然，如果能把所有员工都推销出去是最好的，但参与招生的教师数量也要根据招生和引流目标来确定，以免出现不准确的情况。 必然的人员浪费。 毕竟还是需要有人负责全面管理物资、成绩统计、接待上门家长等工作。 必须合理协调和分配。 还可根据情况适当招聘兼职销售人员；
第三个：定向导流课程产品；
一节导流课的产品类型最好不要超过3种，否则会增加家长的选择难度，降低决策质量，也会拖延决策时间。 比如舞蹈，最好选择民族舞、拉丁舞、爵士舞。 ，只需选择2-3种类型进行活动即可。
第四：确定导流课程价格：
虽然导流课程的价格低于标准课程的单价，但并不是越低越好南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，而是可以用来对冲成本。 毕竟目的是要将其转化为标准课程，费用必须包括：礼品、佣金和奖金、其他材料费用、经验班老师的班费等，当然，也是根据组织和情况而定的。实际情况;
第五：确定导流班数；
通常订购4-6次。
第一，可以增加我们课程顾问的现场成交量，现场转化可以更多地触动家长，从而提高成交率；
其次，可以占用父母和孩子的时间。 如果工作日和周末只来一次，他们体验其他机构的时间和机会就会减少；
第三，也方便孩子对组织产生感情，让孩子逐渐熟悉环境，接近教练、同学，感情就会建立起来；
第四，通过这轮体验班，家长可以看到一些效果，比如学术老师的高水平教学和细心服务，这也将有利于后期的转型。
第六：报名转流课程者有礼物；
为了控制活动成本，礼品的价格和数量也必须控制在合理的范围内。 具体计算和衡量可以参考机构实际发生的费用。
这里有一个公式可供参考：
引流课价格=赠品价格+佣金奖金+辅导班费+其他材料费。
第七：固定激励
为了使营销氛围更加热情、有活力，必须提供物质激励和精神激励。
关于物质积累：
1. 个人佣金和奖励
为了提高大家的积极性，可以设置阶梯式佣金计算。 例如，按照当天完成的订单数量计算：5单20元/单； 5至8单40元/单； 8个及以上60元/单。 一;
然后设置当天第一名和第二名的奖励，让大家不仅要争取奖励，还要全力以赴去争取荣誉。
2、团队激励；
除个人冠、亚军外，团体赛还可设冠、亚军。 例如，可以根据团队当天完成的订单数量，设定基准来确定有多少订单可以排名，只要能起到激励作用即可。
关于精神上的刺激；
本次活动开始前，举行了盛大的启动会。
结束后，召开总结表彰大会，兑现奖励、奖杯、证书。 利用前期真实的招生活动场景和个人特写制作短视频，在表彰大会前播放，以便大家再次回顾所达到的目标。 这种对个人目标和团队目标不放弃、不放弃，尽管满头大汗仍充满动力的感觉，再次增强了大家的荣誉感。
第八：制定规则；
涉及的人和事太多南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，很容易造成混乱，所以在活动开始前必须制定相关规则。
1. 将小组划分为区域，不要跨越界限。 例如，如果今天A组安排在A区，那么当天只能在A区；
2、个人与个人、团队与团队必须参加PK。 你可以PK金钱或者其他东西，比如吃苦瓜、用屁股写字等等；
3、组长需要登记当天的交易数据，并以小组为单位向协调员汇报，以便当天12点左右在群内公布个人和小组的数据汇总。
4. 强调其他细节，例如：
活动期间，不得逃跑； 不得从事与本次活动无关的事情； 您不得随意承诺父母授权的礼物以外的其他物品或折扣； 严禁传递影响团队和谐和士气的负能量，违反荣誉条款，取消相关奖励和其他处罚。
当然，除了上面提到的8点之外，还需要关注活动的时间节点和活动区域，掌握相关的销售技巧，充分准备活动所需的材料等。
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