青州农商银行科学制定考核机制激发全员积极性

图为1月23日，青州农商银行监事长（右二）及相关部门负责人在保利支行了解组织旺季营销活动情况。任国才 摄

对于服务县域的农村金融机构来说，一季度的业务关系到全年的发展。 历来是营销拓展的旺季和竞争的焦点。 为此，江苏青州农商银行抓住春节旺季营销有利时机，科学制定考核机制，激发全体员工吸收存款的积极性。 截至1月底，该行各项存款余额259.26亿元，比年初增加16.97亿元，比去年同期增加10.52亿元。 余额增速位列潍坊市农村信用体系第一，为全年业务发展奠定了坚实基础。 。

激励措施

调动全体员工的积极性

青州农商银行董事长李全福表示，抓住春节黄金营销期，单纯开展旺季营销活动是不够的。 还需要建立科学的考核机制，通过系统带动存款增长，从而提高市场份额。

记者了解到，为完成旺季营销任务，青州农商行成立了以董事长为组长、行长为常务副组长的“开门红”旺季营销项目领导小组。

与此同时，青州农商银行将全行38家一二级分行和营业部划分为12个“战区”，实行二级外包制度，其中银行总行负责人参与第一级外包制度。二级外包，各部门经理参与二级外包体系。 级别担保，分行存款任务的完成情况与担保人员的业绩挂钩。 派出12名专职风险经理，与分管领导、业务部门人员共同讨论制定考核办法，最大限度堵塞考核漏洞。 12名内训师全程参与了本次活动的培训、督导和实施，确保了项目高质量、高效率的实施。

结合此，青州农商银行根据各网点实际情况，合理分配存款增长任务，制定必胜目标和奋斗目标； 根据不同级别的网点，对同级别中率先完成阶段性成长的网点设立争先奖。 任务点数有奖励。 设立营销冠军奖，分为周冠军和月冠军。 实行周调度、月考核，促进存款持续增长。 设立最佳组织营销奖，涵盖分行行长、机构人员、后台员工、客户经理、大堂导购等岗位。 通过科学的激励机制，调动全体员工的营销积极性，促进存款余额稳定增长。

抓住这个机会

夯实发展基础

旺季的营销机会稍纵即逝，营销必须突出“早”。 青州农商银行行长徐为民告诉记者：“为抢抓营销机遇，该行于2016年12月20日召开了2017年‘开门红’旺季营销项目启动暨宣誓大会，推动基金组织工作实现良好开局。”

如何让营销更加精准？ 青州农商行的做法是邀请外部机构进行营销培训，选派12名风险管理人员作为内部培训师，每人平均分配到3个分行，配合培训师每周至少对内部员工进行一次培训。 每个柜员每天至少要打10次有效客户跟进电话，对办理业务的客户100%发放促销传单，100%进行一句话精准营销。 要求大堂引导员认真履行岗位职责。 当客户达到5家时，进行一对一的营销推广； 当顾客超过10人时，就会以迷你沙龙的形式进行一对多的营销推广。

记者发现，青州农商银行今年的旺季营销活动，除了更加科学合理的考核机制外，还呈现出以下新亮点：

很多活动。 策划丰富多彩的营销活动，如“金鸡年年有福”的客户进场礼品、“金鸡万家福”的客户忠诚礼品、“金鸡带来好运”的客户回馈礼品吉祥如意”，以“金鸡呱呱有礼”的专属客户礼品寻找新的业务突破口和增长点。

所有的手放在桌上。 为激发员工斗志，各部门（支公司）在旺季营销项目启动暨宣誓会上现场签订“军令状”，根据自身情况选择必胜目标或奋斗目标。实际情况； 网点负责人带领部门工作人员进行宣誓。

拓展农村业务。 农村经营网点在充分发挥自身优势的前提下，借助农业、金融人员拓展业务，通过进大市场、进村入户、村委会广播等方式开展宣传。 乡镇网点实现了“每条大道都有横幅、每村有一个喇叭”的目标。 “环”，进一步巩固农村市场。

彰显个性

探索营销新机制

据青州农商银行董事长李全福介绍，今年，除了采用市场拓展、大厅营销、客户推介等传统营销模式外，还利用“缘e惠”平台和主题银行活动，探索建立跨线、跨界领域的联合营销机制，加快推进整合营销和综合运营。

充分发挥“缘e汇”平台作用。 通过“缘e惠”平台开展线上营销宣传，举办入场赠品、回馈赠品、忠诚赠品、专属赠品四项活动。 后三项都是借助平台完成的。 通过线上宣传，我们不仅聚集了客户资源，还增加了平台的知名度。 截至1月20日，“缘e汇”平台交易量达2.2万笔，金额207万元，较年初分别增加交易5891笔和35万元。

青州农商行还根据客户一年以上定期存款给予不同数额的积分，可用于在“圆e惠”购物平台兑换现金； “金鸡招财”奖励礼品，可在“元e汇”购物平台使用，平台开展首单立减、网上红包、限量闪购等活动，不仅吸引了存款，还进一步扩大了平台的知名度。

主题银行持续发力。 截至目前，青州农商银行已开设8家主题银行：北关支行“骑行者之家”、保利支行“宝宝营”、王府支行“摄影师之家”、花园支行“女性主题”、花卉支行“花朵主题” 、市场分店“爱车之家”、汽配城分店“电商主题”、双喜分店“家园主题”。

花园支行负责人任美华告诉记者：“女性主题银行开业以来，先后组织了养生、古琴、插画、茶道、瑜伽等活动，聚集了一批黄金客户。资源。”

记者了解到，青州农商银行各营业网点（支行）结合自身实际情况开展了个性化营销活动：自行车主题银行邀请自行车俱乐部业主为自行车爱好者组织自行车保养技能培训； 主题银行组织汽车知识沙龙，为客户讲解冬季汽车保养知识； 摄影主题分会参加青州市摄影家协会举办的2017元旦年会，并在会上进行宣传营销； 儿童主题银行与青州太华城红黄蓝幼儿园举办了一场别开生面的元旦联欢会，通过现场答疑的方式推介业务。 各项促销活动大力开展，取得了良好效果。