商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位
一、活动目的
（1）维持现场人气，提高项目知名度，积累新客户；
（2）邀请老客户到场维系关系，同时利用自己的资源增加客户数量；
（3）活动当天释放92%折扣，并确认交易。
二、活动主题
相聚新特景园广场，共度快乐周末
3、活动时间
9月22日 上午9:30-11:30
4. 发布口径：
9月22日相聚新特景园广场，享受美好周末。 除了精美礼品，还有惊喜购房优惠等你来拿！
5、活动执行计划
1、客户专线（鹏翔智能置地）
2、现场线路（活动公司）
2.1. 接待中心拱门、横幅和地毯的布置；
2.2. 在前台放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）； 2.3. 接待中心设置背景板、X展架；
六、活动内容
1、现场安排真人愤怒的小鸟活动，顾客可以通过击倒毛绒玩具数量来交换礼物；
2、现场安排彩陶DIY活动。 顾客可以自己制作彩陶。 生产完成后，客户可自行带走；
3. 本次活动采取即席形式。 每隔20分钟，项目经理会进行一次项目推介，并根据推介内容进行提问。 回答问题的顾客可以
获得鑫泰地产提供的纪念品；
4、每组客户每场比赛只能参加一次；
5、优惠政策现场发布，活动三天内购房可享受92折优惠；
6、活动当天，现场将部署两名保安人员维持秩序。
七、奖品建议
纸巾、颈枕、毛绒玩具（20件）
八、活动流程
9. 活动执行工作表
十、媒体合作
11、现场布置
12. 成本估算
海硕文化年九月
商业地产开业活动策划方案2
在商业地产销售发展日趋成熟的今天，房地产营销策划在商业地产销售和招商过程中变得越来越重要。 店铺想要卖得好，前期的营销策划是必不可少的，一定要做好。
商业城项目是房地产开发公司开发的优质物业，是市北区新型休闲地产商业的经典之作。
商业城位于城北广场旁。 该项目是某房地产开发公司的新项目。 该项目占地面积7000平方米。 根据目前的建筑设计方案，该项目由三层裙房（含下面一层）和两座塔楼（高各四层）组成，总建筑面积约15000平方米。 米，地下车库及设备用房建筑面积1500余平方米，商业裙房建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500平方米。 项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研和分析，该项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物中心。 基于这一初步设想，结合当前项目现状，本营销企业方案对该项目的市场定位和营销可操作性进行了较为系统的分析。 从营销策划的角度，对项目的整体形象包装、营销组织运作、营销推广、广告策略安排、销售促销等方面进行了整体性、可操作性的探讨。
1、项目总体营销策略
整体营销策略是认真分析、科学划分、精准进入目标市场。 通过营销策略的综合运用，可以最大限度地提高项目的附加值，获得项目的最大利润，全面树立和提升企业形象和项目形象。 概括本项目的整体营销策略，可以简单概括为“五个一”，即树立前沿理念、倡导财富观、提炼鲜明主题、推出前卫市场、酝酿着一场火热的销售风暴。
2、项目营销目标及政策
根据本项目“五个一”总体营销策略，制定本项目营销目标和指导方针如下，作为本项目营销工作方案的完善和丰富。
1、树立前沿理念：休闲购物商业。
2、倡导财富理念：创业创业、休闲购物、稳定回报。
3、提炼出一个鲜明的主题：产权商店和休闲商业。
4、推出前卫市场：倡导“创业型商务休闲购物”，摒弃传统商务纯购物环境的压迫和束缚，主要针对有个性的年轻新锐消费群体，让他们体验休闲商务环境模式，
购物主题明确。
5、酝酿热销风暴：该项目将传统经营活动升级为新型现代休闲业态，力图推动商业地产市场发展新变革，规避传统业态的竞争，在新市场掀起热销风暴风暴。
3. 销售目标及目标分解 1. 销售（投资）目标
商业城可销售面积见表8-3。
表8-3 商业城可售面积说明
2、销售目标分解
商业城销售目标见表8-4。
表8-4 商业城销售目标计划
4、营销阶段计划
根据项目定位和建设进度计划，营销工作分为四个阶段。 各阶段重点如表8-5所示。
表8-5 营销各阶段工作任务清单
5、项目销售时间及价格
为了在后续营销过程中更好地全面体现整体营销策略和目标政策的实现，根据综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机和价格。
（一）项目进入市场的时机和态度
1、入市时间：根据规划、项目进度和营销准备情况，将于今年5月（或9月）房交会期间入市。 可以抓住春季房交会和五一国际劳动节的机会，掀起第一个创业高点。 -浪潮; 在国庆、秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、市场进入态度：以“财富地产、休闲购物”的形象亮相城市乃至西北地区，开创休闲商业投资经营新理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目销售均价为3580元/平方米，起拍价3328元/平方米，最高价4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”式的平价策略。 开盘后的上半年将是第一阶段调价（小幅上调）。 均价3380元/平方米，尾盘销量变相小幅下降。
6. 宣传策略和媒体组合
（一）宣传策略主题
1、个人特色：“商业城财富地产投资商业”是我市第一家也是唯一一家集商业开发于一体的公司
“打造建筑精品”已提升为“创造休闲购物新方式”，倡导“投资财富地产，获取稳定回报”的投资理念。
2、区位及交通：本项目位于广场旁，地理位置优越，是贵族住宅区的标志性建筑，交通便利。 是北方地区首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：位于政府规划重点发展区的核心区域。 发展前景好，购买成本低，升值潜力大。 是投资、置业的首选。
（二）宣传媒体组合
1、开业初期：主要利用软新闻和广告，深入探索“财富投资、稳定回报”的新理念。 传播媒介以报纸为主，电视为辅。
2、开市后强势推广期：这是项目营销推广的重要时期。 宣传媒体以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，相关杂志、直邮广告等为辅。
3、开通后图像展示期：为了展示图像，主要采用软深挖。 媒体选择以电视、报纸为主，论坛公关、促销活动、项目招商为辅。
1.改变思维规则
规划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维科学。 其精妙之处在于运用不同的思维方式。 规划就是变单线思维为复合思维，变封闭思维为发散思维，变孤立静态思维为辩证动态思维，变传统量入为出思维。 当你感到迷茫的时候，如果换一种思维方式去思考问题，往往会豁然开朗，感觉世界更亮了，天更亮了。
2、创新规则
克隆的价值是有限的。 规划就是创新。 只有创新才能保持竞争优势。 这是一个创新的时代，唯一不变的就是变化本身，但创新不能想象，也不能把“创新”视为理所当然。 如果你太先进，你就会被从大楼上扔下来； 如果你不进步，你就会被淘汰。 如何做到适度超前？ 需要对企业特点和中国国情有非常深刻的了解，也需要对社会和行业趋势的把握。 在掌握规则的基础上创新。 理念第一法则：创新有不同的类型和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，从外到内、从浅到深。 理念创新是其他层面创新的灵魂和统帅。
概念创新就是打破规定行为的界限，创造可选行为。 基于创新理念开发出来的不是工业化、标准化的“工业产品”，而是量身定制、原创的“工艺品”。 概念创新看重的是原创性。
毫不夸张地说，理念创新是一切创新的源泉和基础。 它决定着其他各种创新活动的开展和成败。 它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的指南针和指南针。 指针。 如果说其他创新只是战术层面的创新，那么观念创新就是战略层面的创新。 战略定位决定战术行动的展开。 因此，理念创新难度更大。 这是更高层次的创新挑战。
如果说其他创新只是制造常规武器，那么概念创新就是制造核武器的活动。 理念创新决定未来竞争的成败。
3. 自选动作规则
工作室应该是自选动作的创造者。 自选行动的世界是最广阔的，因为你可以做任何你想做的事； 自我选择的行动是非常困难的，因为你没有规则可以借鉴。 但自选行动仍应该是人们追求的目标，因为谁创造了自选行动，谁就创造了新的规则，就成为了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。 自选行动的本质是创新。
4.三性法则
如何实现独特性、权威性、排他性是项目和产品规划中必须考虑的问题。 具有这三个特征的项目或产品可以在一段时间内处于非竞争状态。
独特性是差异化竞争策略的结果。 权威性和排他性与战略思路、资源整合对象、科技创新密切相关。 三者的统一和完整，才能确保竞争壁垒坚不可摧，才能不断追兵出城，才能有效抵御克隆技术的魔力，才能赢得市场的青睐。
5.适度提前规则
规划时要注意审时度势。 如果你太超前，不被市场接受，你就会跳楼； 晚了，就会错失良机，得不到好处； 如果与市场同步，利润就会平淡，容易被模仿，效益也会短暂。 如何适度超前引导市场、创造市场，有很多学问。 适度超前所产生的先发效应，可以在较长时间内保持非竞争状态，从而获得超额利润。
6.梳理分析规则
在制定计划时，首先要考虑三个问题：
首先是老板评判。 企业的领导者是计划成败的关键。 因为企业家是企业的拟人化，企业是企业家的物化。 任何好的想法或计划只有老板理解、理解、充分认同和肯定并创造性地实施和运作，才能成为现实。
二是企业诊断。 企业从哪里来，今天处于什么状态，明天又将走向何方。 存在决定意识，起源决定风格，控制企业的“来来”是设计“走出去”的前提。
三是资源盘活。 一个公司有什么资源？ 除了有形资产，更要关注它拥有哪些无形资产和隐性资源。 如公共关系、优惠政策、上级支持等特殊优势。
七、辨证治疗原则
西医的哲学是把人当作机器，把人分解成各个部分来思考问题。 治疗头痛、头疼、疼痛是难免的。 中医治疗一个人是一个整体，看他的阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。 依据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本原因，辨证施治。 我们的规划更接近中医，从整体的角度来把握和解决问题。
8、系统化的操作规则
规划不是一两个想法，而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、战略设计、资源整合、运营实施、咨询监督、动态调整、总结总结改进等链接。
9.“踏脚石”规则
一步实现任何规划目标都是不现实的。 我们经常将这个过程分解为多个可控步骤，每个步骤都有阶段性的结果。 就像过河一样，要想鞋子不湿，每一步都必须有垫脚石。 让企业或项目通过这些中间支点顺利达到最终目标。 这不仅大大降低了失败的风险，而且每一个小小的收获都为最终的成功奠定了基础，而成功是不可避免的。 大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基本法则。
10.核心优势法则
无论规划是针对一个地区、企业还是个人，最重要的是准确定位自己，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这些优势，量身定制一套切实可行的发展战略，从而以最小的投入获得最大的收益。
11. 量身定制的规则
一寸较长，尺较短。 如何扬长避短，是企业战略的本质。 计划应根据时间、地点和人员进行调整。 将规划对象放在这个坐标中，准确定位，帮助其梳理、整合其所拥有的资源要素，才能达到最好的效果，即达到最好的效果。 定制。
及时：立即审时度势，把对象放在时代的背景下，了解它的昨天、今天和明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。
当地定位：挖掘目标所在地区的资源和文化底蕴，充分利用人文地理的各种环境优势，聚集人气、当地能量、财富。
以人为本：根据企业自身和企业主的特点，设计不同的战略和战术。 策划师相当于时装设计师而不是裁缝。 服装设计师应根据每个人的体型和气质进行专属创作，扬长避短，然后参考社会时尚和流行趋势。
12.战略至上法则
规划中最重要的是策略。 在战略方向确定之前，没有什么战术是好是坏。 英国有句俗话：“对于盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”
13.系统定位规则
准确的市场定位是规划成功的关键。 对社会趋势的敏锐把握是准确定位的前提。 在规划时，首先要用新的思维方式帮助企业确定自己的定位。 这种定位要求将企业置于区域、行业、企业发展状况的三维坐标系中考虑，从而确定企业在行业中的地位、产品在市场中的地位、企业在市场中的地位。社会上的品牌。
14.保留“管道”规则
规划不应局限于近期，而应有长远考虑并关注狭隘用途。 要为未来的发展预留足够的空间，埋下可以利用的伏笔，为未来的产业嫁接提前留出接口，为未来的利润增长点培育胚胎。 形象地说，就是预留一条“管道”。
预留管道需要规划者具有前瞻性和长远的战略眼光，一般只顾眼前利益的人是做不到的。
储备管道规则要求我们不仅要保证当前项目的成功，还要预见项目未来的发展趋势，尽量将当前的成功策略与未来的成功结合起来。 因此，法律实际上使今天的成功战略成为一个开放的系统，而不是一个封闭的系统。 该系统的开放性是面向未来的。 因此，预留管道法要求规划者不仅要规划项目的现在，还要规划项目的未来。
15. 更换筹码规则
企业家是企业的大脑。 他不仅是力量的源泉，也是企业智慧的主要源泉。
规划一个企业，很大程度上就是规划一个企业家，帮助他丰富自己的知识和智慧，提升自己的业务。
从某种意义上说，策划活动主要体现为策划者与企业家心智的磨合和相互影响。 如果策划者不能成功地影响企业家并改变他的思维方式到正确的方向，就不会有成功的策划活动。
因此，我们坚持与老板直接沟通，也坚持帮助企业家实现方法论和知识智慧的升级。 用时尚数字生存时代的语言来说，就是给老大换芯片。
16. 消化老板的规则
想要为老板谋划，首先要彻底了解老板。
能够成为老板，他的经验和智慧一定是非凡的，一般都不是普通人。 换句话说，他本身就具备策划者的素质，就像一个好的导演往往也是一个好的编剧一样。 他之所以能不断从一种成功走向另一种成功，一定是他在现实中掌握了一些规律。 但他们为什么需要我们？ 这是分工协作的结果，也是信息爆炸、机遇与风险频发的知识经济的结果。 作为企业尤为重视的外部大脑组织，我们能够被企业家依赖的一个重要因素就是我们有幸站在巨人的肩膀上。 与企业家合作时我们学到的第一课就是消化他们。 因为我们专业的特殊性，我们往往可以在两三个小时内，用自己的血肉和灵魂，吸收消化企业家几十年辛苦耕耘的精华，然后转化为我们的能量。 消化企业家、再创造企业家，可能是我们工作室对接市场经济的一个鲜明特色。 因此，规划实际上是一个教与学的过程。
17、把握大势规律
“条条大路通罗马，规划就是找到最短的路。” “最长”就是顺应大势、符合规律、尽量少走弯路。 潮流的暗流在平静的现实海洋之下。 规划就是找准方向，通过创新，让企业船舶适当提前适应方向，乘势而上，被潮流推动。 只有这样，才能像冲浪者一样站在潮水之上，成为规则的制定者。 面对时代的快速变化，一个企业能否持续发展、打造百年老店，并不取决于其暂时的技术领先或市场占有率。 关键在于其判断形势的能力。 在一个又一个时代的转折点，及时调整公司的航向，“好风送我上青云”是企业战略运营的最佳状态。
18. 文化遗产法
品牌的背后是文化。 规划最迷人的一面往往体现在对各地文化遗产的把握、开发、利用和表达上。 工作室规划方法论的一大特点是更加注重地域文化背景的分析。 在尊重传统市场研究方法和结论的基础上，我们更加注重通过传播进行社会学感性调查和抽样。 注重捕捉特定历史文化浸染下形成的地域文化个性、社会经济结构和消费心理偏好。 重点是把握社会运行的脉搏。 一旦脉搏清晰，地域文化底蕴就可以注入到项目的概念（）开发和营销策略中，往往会取得突破性的成果。
19. 区域解码规则
中国有句古话：“水土养民”。 这深刻地揭示了一个简单的道理：每个地区都有自己独特的文化，每个城市都有自己独特的性格。 从事房地产开发，除了必要的专业知识外，如何“近水知鱼性，隔山知鸟声”，准确解码地域文化，才是真正的生死攸关的问题。房地产开发商。
20.20度直觉定律
市场研究80%是数据，20%是直觉。 尤其是知识经济时代，市场瞬息万变，统计数据很难准确反映市场的动态变化。 特别是，中国市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有充分的记录。 所以我说市场调研就像开水一样，可以煮到80度。 最后20度必须靠直觉和经验来把握。
